我之前一直做网络销售,很多客户不会在付款问题上纠结很久,多数都是打款发货,或者货到付款。我去浙江市场跑了一圈以后才发现,现在线下市场想送货拿钱那是不可能的,不压三四个月不可能给你结款。
第一次线下跑客户的时候我感觉我们的产品质优价廉,但是客户不单单看重你的质优价廉,更看重你能做多长时间的账期。即使你比经销商便宜20%,要是说现款现货客户照样不用你的,做的时间越长越不敢跟你的客户说现款现货,你以为你的客户敢跟他的客户说现款现货吗。
其实想不做也简单,提前跟客户说以后不做了让客户也有准备,第二天客户就能找好供货商来把你顶替掉,但是在这个地区你不进行赊销一点货也卖不出去,大部分初级化工产品同质化严重,竞争也很严重,所以想现款现货真的是异想天开!
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