然而，化工市场竞争越来越专业、越来越高、越来越向垄断发展的今天，理性消费与专业消费开始使用户关注产品的特性、功能和利益。因此，寻找化工产品的卖点，也要从其特性入手，分析其功能进而找出其优势。每样产品都有它的特性，否则就没有存在的意义，关键是你从哪一个角度去发现她。比如从材料着手衣服的特性是：棉质的、毛质的、实质的等等，而同样从样式着手，衣服的特性有正装、青春装、休闲装等等。对化工产品来说其性能：就是产品本身的理化特性或者可以说用感官或相关研究资料来证实的事实，比如说：化学成分、剂型、、外观、颜色、包装等等。

    化工产品的利益，就带来的最大利益、安全性、方便性、经济性、效益型、持久性的都是化工产品的利益。如果我现在告诉你我将提供一份工作给你，那你首先会想到的是你将付出给我多少薪水或者能从中得到什么?就是我们每一个人都会有的自然反应。那么请你记住我们的客户也不例外，他们最关注的还是该产品所能带给他们的好处也就是说，如果他们使用了这一种产品可以获得哪些好处。确切地说，利益的陈述就是将产品的优点转化成一个或多个的购买动机。告诉客户将如何满足他们的需求或者他的患者的益处。要强调的是：“通过购买我的产品，你的产品将得到什么样的利益和好处。通过利益展示，充分让客户了解对自己的好处，总体来说就是利他这样就相对容易谈成合作