电话响起一看是湖南的，接通电话后客户是做发泡的，问我们的氧化锌做发泡用起来怎么样？我问客户您之前用过吗，客户说之前就是在化工市场上买，但是总不稳定导致经常得调整配方用起来很麻烦！我一听这个就感觉客户用量不大，问客户说您一个月用多少，他说用不多几百公斤吧！

    听到客户说一个月几百公斤用量，我跟他说用量确实不大，用量小就不要把成本放在第一位了，稳定才是最主要的，一定要用国标的产品，现在很多经销商不卖国标的产品是因为国标产品价格太透明了，没利润所以没人卖！你找我没错，我是生成厂家价格我也是给你按市场价走，但是质量绝对稳定做发泡行业我们有很多客户再用，发起量，收缩率都稳定。

    我说了这么多以为客户会直接下单订货呢，没想到客户说你先发点样品试试吧，没用过你的产品不知道怎么样，我跟客户说样品一公斤内免费，邮费到付。客户说行你安排吧，看着客户这么爽快，我说算了邮费我这边付了，其实说邮费到付就是为了看看客户的诚意度。

客户收到氧化锌样品几天后，又打来电话说要300公斤，客户可能感觉用量太小了就说现在生意不好做，等生意好做了我一个月最少得500公斤，我跟他说：客户不在大小，只要咱们长期合作肯定是互惠互利得事儿！客户爽快得就把货款转过来了！